Mediative Kompetenzen
Die Fähigkeit zur professionellen Kommunikation, zum Argumentieren, Verhandeln und Überzeugen ist eine Schlüsselqualifikation für jeden Juristen. Gute anwaltliche Beratung ist mehr als das bloße Erreichen eines Kompromisses oder der schnelle Weg zum Gericht. Die Kunst besteht darin die vielschichtiger Interessenlage des Mandanten zu überblicken, den am besten geeigneten Lösungsweg auszuwählen und ein Ergebnis zu erzielen, das langfristig trägt, Mandantenbeziehungen aufbaut und
deren Geschäftsbeziehungen verbessert.
Jeder Anwalt kennt die Herausforderungen:
Verhandlungspartner, die ihr Ziel mit Manipulationstechniken, zeitraubenden taktischen Spielchen oder schlicht mit einem aggressiven Verhandlungsstil erreichen möchten . Verhandlungen, in denen immer wieder dieselben Dinge mit immer wieder anderen Worten geäußert werden, denen die Struktur fehlt und die ergebnislos beendet werden .Verhandlungen in denen viel geredet und wenig zugehört wird. Langwierige Gerichtsprozesse mit ungewissem Ausgang. Der Austausch von endlos langen Schriftsätzen, Aktenorder, die ganze Schränke füllen. Unüberschaubare Sachverhalte mit teils schwieriger Beweislage.
Unser Seminar gibt konkrete Antworten zum Umgang mit diesen Situationen, zeigt Wege zum interessengerechten Verhandeln auf und gibt Anregungen für alternative Lösungswege. Im Zentrum stehen die Prinzipien der „Konstruktiven Kommunikation“, das „Harvard Konzept“ und „Rationales Verhandeln“ und „Grundlagen der Mediation“.
Inhalte des Seminars:
o Konstruktiv kommunizieren
o Interessen eines Mandanten erfassen
o Kanzlei-interne Konflikte konstruktiv lösen
o Effektiv verhandeln
o Grundzüge der Mediation
o Grenzen und Möglichkeiten für Rechtsanwälte
Zielgruppe:
Rechtsanwälte
Trainer:
Barbara von Petersdorff-Campen
Rechtsanwältin, Mediatorin (BM und NCRC), Coach
Veranstaltungsort:
München
Umfang des Trainings
12 Zeitstunden , 3 Abende jeweils von 17-20 Uhr
Termine
08., 15. und 22.Mai 2012
Hier geht es zur Onlineanmeldung
deren Geschäftsbeziehungen verbessert.
Jeder Anwalt kennt die Herausforderungen:
Verhandlungspartner, die ihr Ziel mit Manipulationstechniken, zeitraubenden taktischen Spielchen oder schlicht mit einem aggressiven Verhandlungsstil erreichen möchten . Verhandlungen, in denen immer wieder dieselben Dinge mit immer wieder anderen Worten geäußert werden, denen die Struktur fehlt und die ergebnislos beendet werden .Verhandlungen in denen viel geredet und wenig zugehört wird. Langwierige Gerichtsprozesse mit ungewissem Ausgang. Der Austausch von endlos langen Schriftsätzen, Aktenorder, die ganze Schränke füllen. Unüberschaubare Sachverhalte mit teils schwieriger Beweislage.
Unser Seminar gibt konkrete Antworten zum Umgang mit diesen Situationen, zeigt Wege zum interessengerechten Verhandeln auf und gibt Anregungen für alternative Lösungswege. Im Zentrum stehen die Prinzipien der „Konstruktiven Kommunikation“, das „Harvard Konzept“ und „Rationales Verhandeln“ und „Grundlagen der Mediation“.
Inhalte des Seminars:
o Konstruktiv kommunizieren
o Interessen eines Mandanten erfassen
o Kanzlei-interne Konflikte konstruktiv lösen
o Effektiv verhandeln
o Grundzüge der Mediation
o Grenzen und Möglichkeiten für Rechtsanwälte
Zielgruppe:
Rechtsanwälte
Trainer:
Barbara von Petersdorff-Campen
Rechtsanwältin, Mediatorin (BM und NCRC), Coach
Veranstaltungsort:
München
Umfang des Trainings
12 Zeitstunden , 3 Abende jeweils von 17-20 Uhr
Termine
08., 15. und 22.Mai 2012
Hier geht es zur Onlineanmeldung
